門窗品牌銷售終端競爭同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)的生存能力受到從未有過的挑戰(zhàn)，要想率先實現(xiàn)終端突圍，并真實贏在終端，門窗品牌企業(yè)唯有在銷售人員素質(zhì)的提升、銷售模式的創(chuàng)新等方面尤其要下苦功，才能在市場上獲得一席之地。

重視專職導(dǎo)購員的打造

這不只是門窗經(jīng)銷商的義務(wù)，同時也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活躍在產(chǎn)品銷售的較前線，任何注重銷售及終端建立的消費廠家或渠道商決不會疏忽的營銷隊伍的作用。

目前，門窗市場有些商家是家庭式運營，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購員，一是覺得人手夠用，二是為了儉省開支。事實上，這樣做固然外表上節(jié)省了局部本錢，可停業(yè)時間、銷售效果都得不到保證，事實上是減少了收入。商家沒有認(rèn)識到專職導(dǎo)購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運營，是限制商家做大做強(qiáng)的一個瓶頸。所以要培育導(dǎo)購員，對導(dǎo)購員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問以及本身素養(yǎng)等整體化的培訓(xùn)。

適時調(diào)整 家居建材聯(lián)盟銷售

門窗品牌企業(yè)在搶奪市場的同時更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。

其實，經(jīng)銷商不論怎樣做，較終都要把眼光放到消費者身上，消費者買賬才是關(guān)鍵。要判別一種營銷形式能否可行，能否有效，較關(guān)鍵的還是消費者。也就是說，門窗行業(yè)的開展和革新，其實就是針抵消費者和市場需求的，消費者的購置心理發(fā)作變化，商家就要及時做出調(diào)整來應(yīng)對這種變化。