參加展覽會是企業(yè)較重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的優(yōu)選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中較重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速一體地了解市場行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會這個渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真實的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，較終達到推銷產(chǎn)品、占領市場的目的。美國貿(mào)易展覽局近期作出的一份調(diào)查顯示：制造業(yè)、通訊業(yè)和成批出售業(yè)中，2/3以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會；資金、保險等服務性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，但依然有1/3以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段。

       了解特性

       要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式。它是充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品達到較一體、較深刻的認知。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生單獨感，從而以積較、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時較需要的。 同時，展覽會又是一項較為復雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、 報關 運輸、客戶邀請、展場布置、運形成了一個互相影響互相制約的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。

       如果對展覽會的這引起特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。  

　　謹慎選擇

       一般來說，企業(yè)在選擇展覽會時，應結合參展目的要點考慮以下幾個因素：

       1.展會性質(zhì)。每個展覽會都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀眾構成可分為公眾展與有經(jīng)驗展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會界限分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。

             3.展覽內(nèi)容?，F(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨有經(jīng)驗化，同一主題的展覽會可細分為許多小的有經(jīng)驗展。例如，同樣是有關啤酒的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設備，可能是包裝材料或技術，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免"誤入歧途"。