國有玻璃瓶企業(yè)需開拓新的銷售模式
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【中玻網(wǎng)】和塑料瓶廠家以私營為主不同，目前國內(nèi)玻璃瓶廠家很大一部分都是國有企業(yè)。這一方面是建國初期塑料瓶使用不普及、主要以玻璃瓶為主包裝，在各個地方都相繼建立了一批玻璃瓶廠，這些廠家雖然很多后來進(jìn)行改制，但依然是國有體制為主。另一方面，玻璃瓶建廠往往投入非常大，還有一定的門檻，這使得玻璃瓶越來越趨于集中化、規(guī)?；a(chǎn)。
我們研究發(fā)現(xiàn)，這些大型的國有玻璃瓶企業(yè)他們在營銷上也更注重開發(fā)大型食品飲料、醫(yī)藥等客戶。這些大型的食品飲料、醫(yī)藥廠家往往通過招標(biāo)等方式選擇合作伙伴，而且對于玻璃瓶廠家的規(guī)模、資金實力以及區(qū)域分布都有著苛刻的要求。大型國有玻璃企業(yè)也只能依據(jù)下游企業(yè)的需求進(jìn)布局。反過來，我們在來看看私營玻璃瓶包裝企業(yè)，比如江蘇徐州地區(qū)、鄆城地區(qū)的玻璃瓶廠家，我們發(fā)現(xiàn)，他們的銷售模式更為的靈活，機制更貼近市場，他們在爭取大客戶的同時，也非常注重中小企業(yè)的開發(fā)。他們更懂得通過網(wǎng)絡(luò)等渠道展開營銷，以較低成本獲取更好的回報，這些都是大型玻璃瓶企業(yè)欠缺。一些大型玻璃瓶企業(yè)固步自封，只注意維護(hù)眼前的大可戶。對于一些新的客戶不注重開發(fā)，甚至連企業(yè)網(wǎng)站都找不到。另外，私營玻璃瓶企業(yè)通過銷售人員自主營銷的方式，使得整個企業(yè)營銷能力更加活躍。
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