如何有效參展(上)

2007-10-31 來源：

708271

近期，本報記者在采訪企業(yè)參展CHIC準備情況時，發(fā)現他們仍有太多的困惑。本報開此專欄，請業(yè)內相關人士為企業(yè)備戰(zhàn)CHIC指點迷津。

1.在這種大型展會中，一個企業(yè)參加，您覺得什么東西較重要？

　　較重要是以下幾項：明確策略為什么參展？拓展品牌，還是張揚？還是公關……事先準備到展會當天才希望因幸運帶來很多客戶是不切實際的。人的因素

　　很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等，卻沒有注重人的形象、水平，但較終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。

　　2.在展會中，怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息？

　　裝修形象是否跟品牌理念一致。平面形象是否能有效展示品牌信念。

　　展位里的各項細節(jié)是否表達品牌文化。例如：經常看到一些號稱外國品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有說是具備高管理水平的品牌，其展位的整齊、清潔蕩然無存，亂七八糟，如何能有說服力？

　　人是較能代表品牌的，品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。

　　光是靠展位是不夠的，通過媒體宣傳、介紹，以至安排一些配合風格理念的活動也很重要。

　　3.如何利用媒體進行推廣？

　　只靠媒體在現場發(fā)現并對品牌產生興趣、訪問的可能性是很低的，媒體推廣應該是有計劃性行為，包括：

　　1）會前推廣

　　事前較好能與媒體有接觸（別等會展當天，因為大家都很忙），讓他們真實了解品牌，這樣往后的報導會更深入到位；會前的半個月開始媒體宣傳（廣告及品牌介紹）讓客戶到展會前就對品牌有印象。

　　2）會中推廣

　　更大的廣告投放，既收到現場宣傳之效，亦可作為與客戶談判的VISALAIDS（視覺形象），在媒體中的品牌形象與介紹確實比企業(yè)自身的宣傳對客戶更有說服力；也應事先邀請媒體到現場采訪，然后做事后的跟進報導，也會收到展示品牌行業(yè)影響力之效。

　　3）會后推廣

　　經常被品牌企業(yè)所忽視，但想想投入資金了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動，會展結束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關跟進及媒體作延續(xù)宣傳及報導，品牌的影響力時間將會更長，范圍將會更廣（畢竟來參觀展會的客戶只是很少部分）。

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