玻璃企業(yè)該如何制勝市場

2018-12-20 來源：網(wǎng)絡

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【中玻網(wǎng)】當下，如果玻璃企業(yè)為了占據(jù)更多的市場份額，大打價格戰(zhàn)，效果就是適得其反。誠然，玻璃企業(yè)應該致力于品牌的塑造，打造知名品牌，以品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)制勝。

　　價格戰(zhàn)

　　價格戰(zhàn)在玻璃營銷領域一直是商家所樂于采用的一種手段，依靠價格戰(zhàn)可以有力地擊敗對手，給對手以致命的打擊，但是價格戰(zhàn)是一種短視行為，打敗別人的同時，也擊傷自己，正所謂“殺敵一千，自損八百“。另外，采取價格戰(zhàn)也有一定的局限性，例如，要求企業(yè)具備一定的條件：產(chǎn)量大，效率高;設備先進，管理先進;采購成本比對手低;有雄厚的獎金做支撐;有順暢直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。

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　　品質(zhì)戰(zhàn)

　　玻璃企業(yè)要認清，打價格戰(zhàn)的空間是有限的，只能使產(chǎn)品的品質(zhì)越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。采用價格戰(zhàn)其實是一個廠家互相殘殺的過程，這是自我毀滅的惡性竟爭。在這種情況下，品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務來占領市場、贏得客戶的一種營銷手段。不過，玻璃企業(yè)在品質(zhì)戰(zhàn)過程中，必將投入更大的成本，而如果將這一負擔轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。

　　品牌戰(zhàn)

　　由此看來，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)都有自己存在的缺點。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，未來玻璃市場取而代之的將是品牌戰(zhàn)。對于玻璃企業(yè)來說，品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：首先，品牌效應使得客戶愿意接受其較高的定價;其次，就品牌玻璃的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間;隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價產(chǎn)品有更廣闊的市場。

　　所以，對于玻璃企業(yè)來說，在未來的營銷大戰(zhàn)中，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將逐漸被品牌戰(zhàn)所替代。

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