抓住用戶三個“點” 提高玻璃加工企業(yè)營銷效率

2017-03-27 來源：沙河玻璃網(wǎng)

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【中玻網(wǎng)】在玻璃加工企業(yè)的消費過程中，提供服務的直接目標和較終歸宿，是提升客戶的體驗和滿意度，進而達成銷售的目標。而提高顧客滿意度的關鍵是滿足顧客的一系列的需求。如何做到更有效、更效率高?

　　靠前：尋找客戶痛點

　　所謂痛點，就是曾經(jīng)發(fā)生在顧客身上的問題，讓其苦惱過、是其要解決不想再經(jīng)歷的問題。消費者的痛點有哪些呢?各種各樣質(zhì)量的迷惑、價格的陷阱、整體風格的搭配等等?產(chǎn)品的質(zhì)量問題，產(chǎn)品是否能按時交付、安裝是否能夠一次成功、售后服務響應的速度和效率。

　　第二：抓住心動癢點

　　所謂癢點，是顧客在意、感興趣，有感覺的的問題。比如說，林林總總那么多品牌，怎么讓顧客選擇，才能讓用戶覺得是較合適，又不浪費的?怎么樣將客戶想象卻又無法描述的產(chǎn)品風格、色彩與搭配較直觀地呈現(xiàn)在面前?怎么樣的售后服務是用戶需要、讓用戶感動的?

　　第三點：精心布置帶動興奮點

　　所謂興奮點，是能給客戶帶來”wow!"效應的發(fā)生反應，能夠讓用戶產(chǎn)生消費沖動的點!顧客有什么樣的目標，想解決什么樣的問題，是否可以通過場景的描述呈現(xiàn)出來。讓用戶的需求，在特定的場景下會被激發(fā)，找到這些場景，就找到了機會。比如，精心設計和搭配的風格套系產(chǎn)品，讓顧客一眼見到，就指著說：我就要這一模一樣的!現(xiàn)在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關鍵是，商家的服務流程中，要有能夠打動用戶的場景!

　　在”差異化"不絕于耳的今天，企業(yè)競爭的兩個要點之一就是產(chǎn)品和服務。在消費過程中，用戶可以在具體的服務中感知品牌形象。企業(yè)擁有好的服務過程，營銷效率的提高自然水到渠成。因此，先想消費者所想，做消費者所需;先將別人能做的做到無可挑剔，再做競爭對手做不到、競爭對手想不到的，才是以服務贏得競爭優(yōu)勢的正道。

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